Después de graduarse, el ingeniero electrónico se encontró con su amigo en Suecia, donde había trabajado durante su tiempo como estudiante. “En la feria de productos promocionales en Estocolmo, conocí al dueño de la compañía sueca Quick Button. Su empresa tenía máquinas para hacer chapas y componentes en oferta. Estaba muy interesado en eso», recuerda Wojciech Pawlowski, y añade: «Regresé a Polonia y tenía un nuevo plan para mi futuro. También quería producir chapas”. Decidió abandonar su trabajo en un centro de investigación científica y se dedicó por completo a un desafío completamente nuevo. Y ciertamente fue un gran desafío. Todo comenzó con 40,000 chapas.

“1992 fue sólo tres años después del cambio político en Polonia. El mercado publicitario todavía estaba en pañales. Tomé algunas muestras de mis chapas y se las mostré a los organizadores de ‘Winter Universiade’. Al día siguiente tuve mi primer pedido: 40,000 de mis chapas de 56 mm. Inmediatamente viajé a Suecia y compré una máquina para hacer chapas y componentes”, recuerda Wojciech Pawlowski mientras mira atrás a sus exitosos comienzos hace 25 años. «Debido a las similitudes lingüísticas y la cultura, inicialmente me concentré en el mercado en Rusia y Ucrania, donde construí una red de socios de ventas y me expandí gradualmente».

Después de comenzar en un pequeño apartamento con un empleado, badge4u se ha convertido hoy en una gran empresa con 50 empleados en un complejo de tres edificios en 1.700 metros cuadrados. Las asequibles oficinas y las instalaciones de producción eventualmente hicieron posible expandirse a Europa occidental. El empresario inteligente invirtió en su propia impresión digital y otras máquinas de producción. «Somos uno de los líderes del mercado en el negocio de las chapas en toda la UE», dice orgulloso Wojciech Pawlowski. Sin embargo, todavía hay espacio para crecer: «Todavía hay mucho por hacer para convertirse en el número uno». El empresario exitoso es muy consciente de que esto sólo es posible con todo su equipo.

También expresa claramente: “Mi mayor éxito es el equipo que trabaja conmigo. Conozco cada paso de nuestro proceso de producción con mucha precisión. Sé lo que mis empleados tienen que hacer y aprecio lo que hacen». Para Wojciech Pawlowski, badge4u es mucho más que una simple empresa: «Es como mi segunda casa», dice resumiendo su vínculo. El rendimiento de badge4u es bastante impresionante. Se producen 15 millones de chapas cada año. Además, ahora hay disponible una amplia gama de otros productos. En 2011, badge4u presentó el limpiador de teléfonos móviles. «Fuimos los primeros en lanzar este producto en el mercado de la UE», dice Wojciech Pawlowski. Hoy se producen cuatro millones de piezas cada año. Además de estos dos productos principales, badge4u ofrece imanes, iMagnets (adhesivos de silicona) y mobile grips (adhesivos antideslizantes para teléfonos móviles).

Desde hace cuatro años, también hay otro producto clave. “En 2013, desarrollamos y presentamos el cardguard. Este es un estuche especial que protege todas las tarjetas de pago contactless contra el acceso no autorizado y la transferencia de datos», dice Wojciech Pawlowski a medida que amplía su cartera de productos que también incluye el mobile cardpocket hecho de silicona o plástico, que puede ser conectado a la parte posterior de un teléfono móvil. Wojciech Pawlowski resume el secreto de su éxito empresarial: “El mercado de accesorios publicitarios, especialmente para artículos de bajo costo, es bastante estable y no es propenso a las turbulencias. Ofrecemos productos de alta calidad a precios competitivos con un tiempo de entrega rápido. Para tener mucho éxito, debo vender una gran cantidad de artículos. Afortunadamente, hemos podido hacerlo a pesar de los competidores chinos.

El éxito le ha dado la razón, y badge4u ya ha recibido una serie de pedidos excepcionales, por ejemplo, la producción de chapas para el referéndum de la UE en Polonia en 2004. «Esto no fue solo un negocio para mí», comenta orgullosamente Wojciech Pawlowski, “pero es una gran oportunidad para presentar badge4u en todo el mercado de la UE. Desde entonces, ya no somos sólo un socio polaco, sino un socio europeo». También atribuye su éxito internacional a las numerosas participaciones en todas las ferias comerciales más importantes del mundo. Durante años, Wojciech Pawlowski ha estado expositor con badge4u en la PSI. También asiste regularmente a otras ferias comerciales como PTE en Milán, European Sourcing Paris, CTCO Lyon, Reklama Polygraf Prague, Trade Only Show Coventry, Hong Kong Gifts & Premium, REX Kiev, COPI’s Sofia y Romexpo Bucharest.